Sensibilità al prezzo
La sensibilità al prezzo è la misura in cui il prezzo di un prodotto influenza i comportamenti di acquisto dei consumatori. Riassumendo, è così che la domanda cambia con la variazione del costo dei prodotti.
In economia, la sensibilità al prezzo viene comunemente misurata utilizzando l'elasticità del prezzo della domanda o la misura della variazione della domanda in base alla sua variazione di prezzo. Ad esempio, alcuni consumatori non sono disposti a pagare qualche centesimo in più al gallone per la benzina, soprattutto se nelle vicinanze si trova una stazione a basso costo.
Quando studiano e analizzano la sensibilità dei prezzi, le aziende e i produttori di prodotti possono prendere decisioni ponderate su prodotti e servizi.
Comprensione della sensibilità al prezzo
La sensibilità al prezzo può essere sostanzialmente definita come la misura in cui la domanda cambia quando cambia il costo di un prodotto o servizio.
La sensibilità al prezzo di un prodotto varia in base al livello di importanza che i consumatori attribuiscono al prezzo rispetto ad altri criteri di acquisto. Alcune persone possono valutare la qualità rispetto al prezzo, rendendole meno sensibili alla sensibilità dei prezzi. Ad esempio, i clienti che cercano prodotti di alta qualità sono generalmente meno sensibili ai prezzi rispetto ai cacciatori di occasioni, quindi sono disposti a pagare di più per un prodotto di alta qualità.
Al contrario, le persone più sensibili al prezzo possono essere disposte a sacrificare la qualità. Queste persone non spenderanno di più per qualcosa di simile a un marchio, anche se ha una qualità superiore rispetto a un prodotto di marca di un negozio generico.
La sensibilità al prezzo varia anche da persona a persona o da un consumatore all'altro. Alcune persone sono in grado e disposte a pagare di più per beni e servizi di altre. Le aziende e i governi sono anche in grado di pagare di più rispetto agli individui.
Ad un certo punto, la domanda scenderà o quasi a zero se raggiunge un certo prezzo.
Sensibilità al prezzo ed elasticità della domanda
La legge della domanda afferma che se tutti gli altri fattori di mercato rimangono costanti, un aumento relativo dei prezzi porta a un calo della quantità richiesta. L'elevata elasticità significa che i consumatori sono più disposti ad acquistare un prodotto anche dopo aumenti di prezzo. La domanda anelastica significa che anche piccoli aumenti di prezzo possono ridurre significativamente la domanda.
In un mondo perfetto, le aziende fisserebbero i prezzi nel punto esatto in cui la domanda e l'offerta producono il maggior reddito possibile. Questo è indicato come il prezzo di equilibrio. Sebbene ciò sia difficile, i modelli di software per computer e l'analisi in tempo reale del volume delle vendite a determinati punti di prezzo possono aiutare a determinare i prezzi di equilibrio. Anche se un piccolo aumento dei prezzi riduce il volume delle vendite, i relativi guadagni delle entrate possono superare un calo proporzionalmente minore degli acquisti dei consumatori.
Key Takeaways
- La sensibilità al prezzo è la misura in cui la domanda cambia quando cambia il costo di un prodotto o servizio.
- La sensibilità al prezzo viene comunemente misurata utilizzando l'elasticità della domanda al prezzo, in base alla quale alcuni consumatori non pagheranno di più, soprattutto se è disponibile un'opzione più economica.
- L'importanza della sensibilità al prezzo varia rispetto ad altri criteri di acquisto, quindi la qualità può essere classificata rispetto al prezzo, rendendo i consumatori meno sensibili alla sensibilità del prezzo.
Influenze sulla sensibilità al prezzo
La sensibilità al prezzo pone un premio nella comprensione della concorrenza, del processo di acquisto e dell'unicità di prodotti o servizi sul mercato. Ad esempio, i consumatori hanno una sensibilità dei prezzi inferiore se un prodotto o un servizio è unico o ha pochi sostituti.
I consumatori sono meno sensibili al prezzo quando il costo totale è basso rispetto al loro reddito totale. Allo stesso modo, la spesa totale rispetto al costo totale del prodotto finale influisce sulla sensibilità dei prezzi. Ad esempio, se i costi di registrazione per una convention sono bassi rispetto al costo totale delle spese di viaggio, hotel e cibo, i partecipanti potrebbero essere meno sensibili alla quota di iscrizione. Quando la spesa è condivisa, i consumatori hanno una minore sensibilità ai prezzi. Le persone che partecipano alla stessa conferenza possono condividere una camera d'albergo, rendendole meno sensibili alla tariffa della camera d'albergo.
I consumatori hanno anche una minore sensibilità al prezzo quando un prodotto o servizio viene utilizzato insieme a qualcosa che già possiedono. Ad esempio, una volta che i membri pagano per aderire a un'associazione, in genere sono meno sensibili al pagamento per altri servizi dell'associazione.
I consumatori hanno anche una minore sensibilità ai prezzi quando il prodotto o il servizio è considerato prestigioso, esclusivo o di alta qualità. Ad esempio, un'associazione può avere una funzione premium del proprio abbonamento fornita attraverso i suoi programmi e servizi, rendendo i membri meno sensibili al prezzo alle variazioni delle quote.
Strategia di prezzo
Esistono diversi fattori che le aziende utilizzano per elaborare strategie di prezzo. Questi fattori separeranno i consumatori in base alla loro sensibilità ai prezzi. Le aziende possono utilizzare tecniche di marketing e pubblicità per indurre i consumatori a spostare la propria attenzione dal prezzo ad altri fattori quali offerte di prodotti, vantaggi e altri valori.
Questo è comune nei settori dei viaggi, del turismo e dell'ospitalità. Le compagnie aeree generalmente addebitano un costo maggiore per determinati voli, specialmente nei fine settimana, o per diverse classi di voli. Molti viaggiatori d'affari sono meno sensibili alle variazioni di prezzo.
Confronta i conti di investimento Nome del fornitore Descrizione Descrizione dell'inserzionista × Le offerte che compaiono in questa tabella provengono da società di persone da cui Investopedia riceve un compenso.