Acquirente strategico

Che cos'è un acquirente strategico

Un acquirente strategico acquisisce un'altra società nella stessa attività per acquisire sinergie in modo che il tutto diventi maggiore della somma delle parti. Tale acquirente ha l'intenzione di integrare l'entità acquistata per la creazione di valore a lungo termine, che può comportare alcune riduzioni dei costi in aree sovrapposte. Poiché un acquirente strategico prevede di ottenere più valore da un'acquisizione rispetto al valore intrinseco della società acquisita, sarà disposto a pagare un prezzo premium al fine di concludere l'affare.

RIPARTIZIONE Acquirente strategico

Un acquirente strategico è invariabilmente un concorrente nello stesso settore del target. La parte "strategia" entra in gioco quando l'acquirente vede l'opportunità di espandere le linee di prodotti nello stesso mercato, sbarcare in nuovi mercati geografici, garantire canali di distribuzione aggiuntivi o aumentare generalmente l'efficienza operativa.

Supponiamo che un produttore di alimenti che produce alimenti trasformati da decenni voglia fare uno sforzo per offrire prodotti biologici. Diventa un acquirente strategico quando acquisisce un'azienda di alimenti biologici per servire lo stesso mercato. Dopo l'acquisizione, la società combinata non solo trarrà vantaggio da questa sinergia di alto livello, ma creerà anche sinergie di produzione e distribuzione aumentando i tassi di utilizzo della fabbrica e utilizzando gli stessi canali per consegnare i prodotti ai clienti.

In tutta la struttura dei costi dell'impresa combinata i costi di sovrapposizione possono essere rimossi come fabbrica o spazio per uffici ridondanti e servizi esterni. Sfortunatamente, le sinergie di costo hanno un impatto sui dipendenti. Gran parte del risparmio sui costi deriva dal licenziamento del personale; non sono necessari due CFO, il personale addetto alle vendite e al marketing può essere ridotto, non è più necessario un livello di gestione di medio livello. Con le opportunità di aumentare le vendite totali e aumentare la produttività allo stesso tempo, l'acquirente strategico ha buone probabilità di trasformare due più due in cinque.

Esempio di un acquirente strategico

In un accordo che ha riverberato rumorosamente in tutta l'America corporativa nel 2017, Amazon ha acquistato Whole Foods. Amazon era un acquirente strategico con due obiettivi principali: penetrazione istantanea e di vasta portata nel settore della drogheria e una rete di negozi fisici che servono molti degli stessi tipi di clienti che acquistano online su Amazon. Come concepito, si prevede che la creazione di valore da questa combinazione sarà vista principalmente nelle sinergie di vendita nelle fasi iniziali e quindi nel tempo sia sinergie di vendita che di distribuzione.

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