Unita 'vendute
Le vendite unitarie rappresentano le vendite totali che un'impresa guadagna in un determinato periodo di rendicontazione, espresse come unità di base di produzione. In genere, le cifre relative alle vendite unitarie sono il numero di beni fisici (come il numero di tonnellate di carbone vendute) vendute anziché il numero di servizi resi. Le analisi di grandi dimensioni utilizzano le informazioni sulle vendite unitarie per determinare il prezzo che consente il massimo profitto per unità considerando i costi di produzione.
Analisi delle vendite unitarie
Le vendite unitarie si riferiscono all'importo delle entrate generate al numero totale di singoli articoli venduti. Le vendite unitarie vengono esaminate in diversi periodi contabili, come mensili, trimestrali o annuali. L'analisi delle vendite unitarie è più comune nelle industrie manifatturiere e al dettaglio rispetto al settore dei servizi.
Key Takeaways
- Le vendite unitarie sono utili per determinare il miglior prezzo per un buon factoring nei costi di produzione e nel prezzo di vendita unitario.
- Utilizzando le vendite unitarie, gli analisti possono determinare nel tempo il prezzo medio di vendita per monitorare l'andamento delle vendite dell'azienda.
- Le società di servizi sono meno preoccupate delle vendite unitarie perché la loro produzione potrebbe essere confrontata qualitativamente piuttosto che quantitativamente.
Calcolo delle vendite unitarie
Le vendite unitarie, che rappresentano un elemento di punta, sono utili per gli analisti perché sono necessarie per determinare i prezzi medi dei prodotti e trovare la possibile pressione sui margini. Ad esempio, supponiamo che XYZ Corporation abbia un fatturato di $ 250 milioni e abbia venduto 5 milioni di unità. Prendendo il rapporto tra i due ($ 250 milioni / 5 milioni), un analista può vedere che il prezzo medio di vendita (ASP) è di $ 50 per unità. Supponiamo che nel prossimo periodo di riferimento quella stessa impresa avesse un prezzo medio di vendita di $ 48. L'analista considererebbe questa una bandiera rossa, che potrebbe giustificare ulteriori ricerche in azienda.
Inoltre, il confronto delle vendite unitarie ogni anno può aiutare a determinare se la società si sta muovendo in una direzione positiva. Ad esempio, si prevedeva che Apple vendesse circa 235 milioni di unità del suo iPhone durante l'anno fiscale 2015 quando il mercato di iPhone stava crescendo. Queste vendite previste sono state un notevole aumento rispetto alle vendite dell'anno fiscale 2014 di circa 170 milioni di unità in tutto il mondo, il che ha suggerito che la società si stava muovendo in una direzione positiva.
Punto di pareggio (BEP)
Un componente dell'analisi delle vendite unitarie è la quantità di pareggio. La quantità di pareggio si riferisce al numero di unità che devono essere vendute per non creare profitti o perdite dalla produzione associata. Dato che i costi di produzione possono variare in base alla quantità, potrebbe essere necessario adeguare il prezzo di una singola unità per garantire che l'azienda rompa anche il proprio investimento. Qualsiasi ricavo oltre il punto di pareggio (BEP) è un profitto, mentre i totali che scendono al di sotto di quel punto comportano perdite.
L'analisi del pareggio include varie ipotesi relative ai costi fissi e variabili. Queste ipotesi possono portare a imprecisioni nelle stime perché la relazione tra vendite e costi fissi o variabili non è sempre lineare. Ad esempio, può essere possibile ricevere materiali a costi inferiori se ordinato a un volume più elevato, ma la conservazione di una quantità maggiore può aumentare i costi fissi associati allo stoccaggio dei materiali.
Esempio del mondo reale
Nel novembre 2018, secondo "DigitalInformationWorld.com", Apple ha annunciato che non avrebbe più fornito numeri di vendita unitari nei suoi rapporti sugli utili. Questa notizia è arrivata dopo che Apple ha annunciato utili del quarto trimestre che hanno superato le aspettative. Nel caso di Apple, le vendite di unità ora stanno diminuendo perché il mercato dell'iPhone sta rallentando, ma per contrastare questa dinamica, Apple sta aumentando i suoi prezzi per i suoi iPhone e altri prodotti. Pertanto, la società si sta concentrando su come aumentare i ricavi con una crescita più lenta.
Apple è preoccupata per il fatto che la divulgazione delle vendite di unità farà dubitare gli investitori della capacità di Apple di vendere dispositivi. Invece, la società intende concentrarsi sulle entrate dei servizi, che rappresentano il 16% delle entrate trimestrali di Apple, e sono cresciute del 17% su base annua, secondo Jason Sonenshine, un reporter dei mercati di "TheStreet.com".
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