10 consigli per reti strategiche

Il candidato alla presidenza Donald Trump ha detto questo sull'ambiente aziendale odierno: "Sai che i consigli di amministrazione delle società dovrebbero [regolare la retribuzione del CEO] ma conosco molto bene le aziende e il CEO mette tutti i suoi amici ... e ottengono tutto ciò che vogliono, sai, perché i loro amici adorano sedersi sul tabellone ".

Indipendentemente dalla tua opinione politica su Trump, ha confermato l'importanza del networking nell'attuale contesto economico. I professionisti guardano prima di tutto alle persone che conoscono e di cui si fidano per svolgere compiti importanti per loro. Probabilmente l'hai fatto nella tua vita. Non preferiresti fidarti dei tuoi figli per una babysitter che conosci piuttosto che per un estraneo totale?

Ecco perché la rete è così importante. Se riesci a farti entrare nelle liste dei popoli, probabilmente non sarai senza lavoro. Invece, la tua carriera continuerà a crescere (vedi i migliori consigli di networking per i consulenti ).

Le regole non sono cambiate molto nel corso degli anni, ma la tecnologia è cambiata. Ecco come fai rete come un professionista in questi giorni.

1. Non portare i tuoi amici all'evento

Hai già fatto impressione sui tuoi colleghi di lavoro. Non ha molto senso portarli a un evento di networking e stare insieme tutto il tempo. Invece, vai all'evento da solo e costringiti a socializzare.

2. Indossa qualcosa che risalta

Nessuno consiglierebbe di sembrare sciocco dalla testa ai piedi, ma un interessante paio di scarpe, una sciarpa o una camicia accattivante è sicuramente un inizio di conversazione. Ricorda, c'è una linea sottile tra buon gusto e inappropriato.

3. Non limitarti a cercare le persone anziane

Se sembrano più vecchi, devono essere più saggi e ricchi, giusto? Forse, ma giudicare le persone per età è una cattiva idea. Ci sono molti emergenti 20 e 30 che vuoi sapere.

4. Sforzati di dare piuttosto che ottenere

I valori della generazione del Millennio restituiscono. Se provi a costruire una relazione su ciò che qualcuno può darti, sei condannato dall'inizio. Invece, mostra loro il tuo valore.

5. Creare una memoria

Gli influencer incontrano molte persone e dimenticano la maggior parte di loro. Poiché i ricordi sono per lo più visivi, la creazione di un ricordo unico può impedirti di diventare uno dei dimenticati. (Vedi # 2). Fai una domanda unica e stimolante, per esempio.

6. Vai online

Tutti sanno di LinkedIn (vedi Come utilizzare LinkedIn per ottenere un lavoro ), ma come su siti come HARO (Help A Reporter Out) - un luogo in cui i giornalisti intraprendenti vanno a trovare esperti per le loro storie attuali. O per quanto riguarda i siti di ricerca di lavoro. Forse non stai cercando un lavoro ma conosci qualcuno che si adatterebbe ai bisogni di quella persona? Ricorda, stai formando relazioni dando prima a loro.

7. Il gatekeeper è ugualmente importante

Le persone impegnate hanno gatekeeper che controllano le loro chiamate ed e-mail mentre organizzano il loro programma. Probabilmente non avrai tempo con quella persona se non fai amicizia con il gatekeeper.

8. Tagliare lo stucco

Le persone indaffarate non hanno tempo di leggere una lunga email. Se stai inviando un'email a un dirigente, mantieni da tre a cinque frasi. Includi uno o due link se ci sono fatti di supporto che vuoi che quella persona legga.

9. Qualità, non quantità

Pensa al networking come a un amico professionale. Molte amicizie superficiali non sono meglio di avere una o due relazioni di qualità che si aggiungono valore l'una all'altra. Non provare a riempire il tuo elenco di contatti. Se vai a un evento e trovi uno o due contatti, hai fatto bene.

10. Pratica!

Alcune persone trovano il perfetto equilibrio tra parlare e ascoltare, divertente contro antipatico, interessante contro vanaglorioso. Poi c'è quasi tutti gli altri. Esercitati ogni giorno in rete avviando conversazioni con persone in ufficio, in un ristorante o durante la partita di calcio di tuo figlio. La conversazione è sicuramente un'arte e l'arte richiede pratica.

La linea di fondo

I computer non hanno ucciso la rete. È ancora fondamentale incontrare persone dentro e fuori dal tuo settore mentre costruisci la tua carriera e il tuo business. Non avrai successo da solo. Ci vorrà una rete di persone per aiutarti ad arrivarci.