5 passaggi essenziali per valutare la tua idea di business
Non vi è dubbio che l'America e altri paesi industrializzati siano favorevoli alle piccole imprese in questo momento. In un anno in cui le elezioni in tutto il mondo giocheranno un ruolo chiave nel modo in cui le economie continuano a riprendersi, c'è almeno un argomento su cui la maggior parte delle persone è d'accordo e che sono le piccole imprese. I politici ritengono che le piccole imprese siano la chiave per la crescita economica e che paesi come gli Stati Uniti stiano approvando una legislazione per facilitare la prosperità delle piccole imprese.
Robert Litan, economista della Kauffman Foundation, la più grande fondazione al mondo dedicata alla crescita delle piccole imprese, stima che per aggiungere un punto percentuale al prodotto interno lordo o al PIL degli Stati Uniti, occorrerebbero da 30 a 60 "home run" $ 1 miliardo di aziende.
La tua idea La tua idea di business è un'idea a conduzione familiare? Essere un proprietario di piccole imprese di successo non richiede che la tua azienda sia una società da $ 1 miliardo, ma agli imprenditori piace pensare in grande. La National Federation of Independent Business Education Foundation (NFIB) stima che solo il 40% di tutte le piccole imprese sia redditizio e che un altro 30% sia semplicemente in pareggio. Queste statistiche dimostrano che anche con tutti gli incentivi, è difficile trasformare la tua azienda in una di quelle società gestite da casa. Gli esperti concordano sul fatto che puoi migliorare le tue probabilità di successo con un'attenta preparazione. Ecco come.
Individua il bisogno Qual è la missione della tua azienda? Qual è la necessità nel mercato che stai riempiendo ed è qualcosa che piacerà a gran parte della popolazione? Hai mai ricevuto un sondaggio da una società che ti chiedeva cosa pensi di un prodotto e se è probabile che tu acquisti il prodotto e per quanto? Questo è il primo passo nell'analisi di mercato. Non limitarti a condurre un sondaggio su Internet. Vai in un centro commerciale o in un altro posto dove ci sono molte persone e chiedi loro di valutare la tua idea.
Differenziazione In che modo la tua attività è diversa rispetto ad altre sul mercato? Se hai concorrenti, cosa farà venire qualcuno nella tua azienda anziché il tuo concorrente? Le aziende di successo hanno un USP o un punto vendita unico che viene utilizzato come pietra angolare dell'azienda. Più ti fondi e più competi direttamente con gli altri. Evitare la concorrenza testa a testa, soprattutto per una nuova impresa, è ben consigliato.
Analisi di mercato In particolare, quanto è grande il tuo mercato? Comprende sia maschi che femmine e persone di tutte le razze e religioni? Quanto è veloce la crescita o la contrazione del mercato? Se si progetta un prodotto o un servizio che fa appello solo a un piccolo mercato di nicchia, sarà difficile ottenere una quota di mercato sufficiente per sostenere un'attività redditizia. Ci vorrà anche una notevole quantità di fondi pubblicitari per trovare le persone che compongono il mercato di nicchia.
Quota di mercato In base all'analisi del mercato, quanta quota di mercato detengono attualmente i tuoi concorrenti? Cosa ti resta o qual è la tua strategia per condividerli? La tua azienda potrebbe avere un ampio appeal sul mercato, ma se il mercato è già saturo, la battaglia per acquisire clienti potrebbe essere troppo costosa. Le start-up che hanno tentato di fabbricare nuove automobili hanno trovato estremamente difficile ottenere quote di mercato dalle case automobilistiche esistenti. Valuta se è una battaglia degna di essere combattuta e se hai i fondi per combatterla.
Costi Quanto ci vorrà per aprire la tua attività? Se hai degli obblighi familiari, probabilmente dovrai pagare te stesso, aggiungendo costi aggiuntivi al tuo budget. Come otterrai i soldi? Di recente, Washington ha approvato il JOBS Act, una legge che ha reso legale il crowdfunding. Ciò può fornire un modo per le piccole imprese di ottenere finanziamenti senza l'uso di banche o capitale di rischio, ma anche con tutta la recente legislazione, le aziende hanno difficoltà a ottenere finanziamenti.
La linea di fondo Come imprenditore, il tuo sogno è probabilmente incentrato sull'essere una di quelle aziende da $ 1 miliardo o più, ma ricorda che molte aziende falliscono e ciò è in gran parte dovuto a una cattiva pianificazione. Prima di investire una grande quantità di denaro nella tua idea di business, crea un piano e assicurati che la tua idea sia qualcosa che i clienti sarebbero entusiasti di acquistare. Ci sono molte grandi opportunità in attesa di un piccolo imprenditore che segue un sistema di avvio aziendale.