Evita questi errori quando vendi la tua casa
Vendere la tua casa, soprattutto se non l'hai mai fatto prima, può essere sorprendentemente dispendioso in termini di tempo ed emotivamente impegnativo. Gli estranei entreranno nella tua casa e frugeranno nei tuoi armadi e armadietti. Criticheranno un luogo che probabilmente è diventato più di solo quattro pareti e un tetto per te, e poi, per finire, ti offriranno meno soldi di quanto pensi che valga la tua casa.
Senza esperienza e con una transazione complessa ed emotiva tra le mani, è facile per i venditori domestici per la prima volta fare molti errori, ma con un po 'di conoscenza, è possibile evitare del tutto molte di queste insidie. Continua a leggere per scoprire come ottenere il prezzo più alto possibile per la tua casa in un lasso di tempo ragionevole, senza perdere la testa.
Errore n. 1: coinvolgimento emotivo
Una volta che decidi di vendere la tua casa, può essere utile iniziare a pensare a te stesso come uomo d'affari e venditore di casa, piuttosto che come proprietario della casa. Osservando la transazione da una prospettiva puramente finanziaria, ti allontanerai dagli aspetti emotivi della vendita della proprietà in cui hai indubbiamente creato molti ricordi.
Inoltre, prova a ricordare come ti sentivi quando facevi la spesa per quella casa. La maggior parte degli acquirenti sarà anche in uno stato emotivo. Se riesci a ricordare che stai vendendo non solo un pezzo di proprietà ma anche un'immagine, il sogno americano e uno stile di vita, avrai maggiori probabilità di fare lo sforzo extra di messa in scena e forse qualche piccolo rimodellamento per ottenere il miglior dollaro per la vostra casa. Questi cambiamenti nell'aspetto non solo aiuteranno il prezzo di vendita, ma ti aiuteranno anche a creare quella distanza emotiva perché la casa sembrerà meno familiare.
Errore n. 2: non assumere un agente
Sebbene gli agenti immobiliari dispongano di una forte commissione (di solito dal 5 al 6% del prezzo di vendita della tua casa), è probabilmente sconsigliato provare a vendere la tua casa da solo, soprattutto se non l'hai mai fatto prima. Un buon agente ti aiuterà a fissare un prezzo di vendita equo e competitivo per la tua casa che aumenterà le tue probabilità di una vendita rapida. Un agente può anche aiutare a mitigare l'emozione del processo interagendo con i potenziali acquirenti in modo da non doverlo eliminare ed eliminare i kicker che vogliono solo guardare la tua proprietà ma non hanno intenzione di scrivere un'offerta.
Un agente avrà anche più esperienza nella negoziazione delle vendite di case di te, potenzialmente aiutandoti a ottenere più soldi di quanto potresti da solo. Inoltre, se si verificano problemi durante il processo, e lo fanno comunemente, un professionista con esperienza sarà lì per gestirli. Infine, gli agenti hanno familiarità con tutte le pratiche burocratiche e le insidie coinvolte nelle transazioni immobiliari e possono aiutare a garantire che il processo proceda senza intoppi.
Errore n. 3: ridurre al minimo le attività degli agenti
Alcune persone vendono le loro case da soli. Dovrai fare la tua ricerca sugli immobili venduti di recente nella tua zona e sugli immobili attualmente sul mercato per determinare un prezzo di vendita interessante, tenendo presente che la maggior parte dei prezzi delle case ha una commissione di agente presa in considerazione e potresti dover scontare il tuo prezzo come un risultato.
Sarai responsabile del tuo marketing, quindi assicurati di ottenere la tua casa sul servizio di annunci multipli (MLS) nella tua area geografica per raggiungere il maggior numero di acquirenti. Inoltre, sarai tu a mostrare la casa e a negoziare la vendita con l'agente dell'acquirente, che può essere dispendioso in termini di tempo, stressante ed emotivo per alcune persone.
Se stai rinunciando a un agente, prendi in considerazione l'assunzione di un avvocato immobiliare per aiutarti con i punti più fini della transazione e il processo di deposito a garanzia. Anche con le spese legali, tuttavia, vendere una casa da soli può farti risparmiare migliaia. Se l'acquirente ha un agente, si aspetterà un risarcimento. Questo costo è generalmente coperto dal venditore, quindi dovrai comunque pagare dall'1 al 3% del prezzo di vendita della casa all'agente dell'acquirente.
Errore n. 4: impostazione di un prezzo non realistico
Sia che tu stia lavorando con un agente o che tu vada da solo, è fondamentale impostare il giusto prezzo richiesto. Ricordi l'analisi di mercato comparabile che tu o il tuo agente avete fatto quando avete acquistato la vostra casa per determinare un prezzo di offerta equo? Gli acquirenti lo faranno anche per la tua casa, quindi come venditore, dovresti essere un passo avanti a loro.
In assenza di una bolla immobiliare, le case costose generalmente non vendono. Non preoccuparti troppo di impostare un prezzo che è basso perché, in teoria, questo genererà più offerte e fare offerte il prezzo fino al vero valore di mercato della casa. In effetti, sottovalutare la tua casa può essere una strategia per generare ulteriore interesse nella tua inserzione. E puoi sempre rifiutare un'offerta troppo bassa.
Errore n. 5: aspettarsi il prezzo richiesto
Qualsiasi acquirente intelligente negozia e, se vuoi completare la vendita, potresti dover giocare a pallone. La maggior parte delle persone desidera elencare le proprie case a un prezzo che attiri gli acquirenti lasciando comunque un po 'di respiro per le negoziazioni, l'opposto della strategia di sottovalutazione sopra descritta. Anche questo può funzionare e consentirà all'acquirente di sentirsi come se stesse ottenendo un buon valore, consentendo al contempo di ottenere la quantità di denaro necessaria dalla vendita.
Ovviamente, il fatto che tu finisca con un prezzo maggiore o minore rispetto al tuo prezzo richiesto dipenderà probabilmente non solo dalla tua strategia di prezzo, ma dal fatto che tu sia nel mercato di un acquirente o di un venditore e da quanto bene hai messo in scena e modernizzato la tua casa.
Errore n. 6: vendita durante i mesi invernali
L'inverno, soprattutto durante le vacanze, è in genere un periodo dell'anno lento per le vendite di case. Le persone sono impegnate in impegni sociali e il freddo rende più attraente il solo fatto di restare a casa. Poiché è probabile che un numero inferiore di acquirenti stia cercando, potrebbe essere necessario più tempo per vendere la tua casa e potresti non ottenere più denaro. Tuttavia, puoi prendere un po 'di consolazione nel sapere che, anche se potrebbero non esserci tanti acquirenti attivi, non ci saranno anche tanti venditori concorrenti, che possono funzionare a tuo vantaggio.
Errore n. 7: lesinare sulle foto in elenco
Al giorno d'oggi così tanti acquirenti cercano case online e così tante di quelle case hanno foto che ti farai un vero disservizio se non offri anche foto. Allo stesso tempo, ci sono così tante povere foto di case in vendita che se fai un buon lavoro, distinguerà la tua inserzione e contribuirà a generare ulteriore interesse.
Le buone foto dovrebbero essere nitide e chiare, dovrebbero essere prese durante il giorno in cui c'è molta luce naturale disponibile e dovrebbero mostrare le migliori risorse della tua casa. Prendi in considerazione la possibilità di utilizzare un obiettivo grandangolare, se possibile, in modo da poter dare ai potenziali acquirenti un'idea migliore dell'aspetto di intere stanze. Idealmente, assumi un fotografo professionista per ottenere risultati di alta qualità invece di lasciare che il tuo agente scatti istantaneamente su un telefono. Valuta di aggiungere un tour video o una vista a 360 gradi per migliorare ulteriormente la tua scheda.
Errore n. 8: non portare un'assicurazione adeguata
Il tuo finanziatore potrebbe aver richiesto di acquisire una polizza assicurativa per i proprietari di case, ma in caso contrario, dovrai assicurarti di essere assicurato nel caso in cui uno spettatore abbia un incidente nei locali e cerchi di farti causa per danni. Vuoi anche assicurarti che non ci siano pericoli evidenti nella proprietà o che tu adotti misure per mitigarli (mantenendo i bambini dei potenziali acquirenti lontano dalla piscina e portando i tuoi cani fuori di casa durante le proiezioni, per esempio).
Errore n. 9: nascondere i problemi principali
Qualsiasi problema con la proprietà sarà scoperto durante l'ispezione dell'acquirente, quindi non serve nasconderlo. O risolvi il problema in anticipo, valuta la proprietà al di sotto del valore di mercato per tener conto del problema o elenca la proprietà a un prezzo normale ma offri all'acquirente un credito per risolvere il problema.
Tieni presente che se non risolvi il problema in anticipo, potresti eliminare un discreto numero di acquirenti che desiderano una casa chiavi in mano. Fare ispezionare la propria casa prima di elencarla è una buona idea se si desidera evitare costose sorprese una volta che la casa è sotto contratto. Inoltre, molti stati hanno regole di divulgazione. Molti richiedono ai venditori di rivelare problemi noti sulla loro casa se gli acquirenti lo chiedono direttamente, mentre altri decretano che i venditori debbano divulgare volontariamente determinati problemi.
Errore n. 10: non si prepara alla vendita
I venditori che non puliscono e mettono in scena le loro case stanno gettando i soldi nello scarico. Se non puoi permetterti di assumere un professionista, va bene, ci sono molte cose che puoi fare da solo. Non fare queste cose non solo ridurrà il prezzo di vendita, ma potrebbe anche impedirti di ottenere una vendita. Ad esempio, se non hai assistito a problemi minori come una maniglia della porta rotta, un potenziale acquirente potrebbe chiedersi se la casa abbia problemi più grandi e più costosi che non sono stati nemmeno risolti.
Avere un amico o un agente, qualcuno con un nuovo paio di occhi, indica le aree della tua casa che hanno bisogno di lavoro. A causa della tua familiarità con la casa, potresti essere diventato immune ai suoi punti problematici. Anche il declutter, la pulizia accurata, l'applicazione di una nuova mano di vernice sulle pareti e l'eliminazione di eventuali odori ti aiuteranno a fare una buona impressione sugli acquirenti.
Errore n. 11: acquirenti non accomodanti
Se qualcuno vuole vedere la tua casa, devi ospitare questa persona, anche se è scomodo per te. E sì, devi pulire e riordinare la casa prima di ogni singola visita. Un acquirente non saprà e si preoccuperà se la tua casa è stata pulita la scorsa settimana. È un sacco di lavoro, ma resta concentrato sul premio.
Errore n. 12: vendita ad acquirenti non qualificati
È più che ragionevole aspettarsi che un acquirente porti una lettera di pre-approvazione da un creditore ipotecario (o una prova di fondi per acquisti in contanti) che dimostri che lui o lei ha i soldi per acquistare la casa. La firma di un contratto con un acquirente il cui acquisto della propria casa è subordinato alla vendita della propria proprietà può anche mettere seriamente in difficoltà se è necessario chiudere entro una determinata data.
La linea di fondo
Anche se non commetti nessuno di questi errori quando vendi la tua casa, è meglio prepararsi mentalmente e finanziariamente per scenari tutt'altro che ideali. La casa potrebbe rimanere sul mercato molto più a lungo di quanto ti aspetti, soprattutto in un mercato in declino. Se non riesci a trovare un acquirente in tempo, potresti finire per provare a pagare due mutui, dovendo affittare la tua casa fino a quando non riesci a trovare un acquirente, o in situazioni terribili, in pignoramento. Tuttavia, se si evitano gli errori costosi elencati qui, si farà molta strada per portare avanti il proprio piede migliore e raggiungere quella vendita perfetta e redditizia che ogni venditore di casa spera.