bundling
Il raggruppamento è quando le aziende confezionano insieme diversi dei loro prodotti o servizi come un'unica unità combinata, spesso a un prezzo inferiore rispetto a quello che avrebbero addebitato ai clienti per acquistare ciascun articolo separatamente. Questa strategia di marketing facilita l'acquisto conveniente di più prodotti e / o servizi da una società. I prodotti e i servizi sono generalmente correlati, ma possono anche consistere in articoli diversi che fanno appello a un gruppo di clienti.
Key Takeaways
- Il raggruppamento è una strategia di marketing che consiste in società che vendono più prodotti o servizi insieme come un'unica unità combinata, spesso a un prezzo inferiore rispetto a quello che avrebbero addebitato ai clienti per acquistare ciascun articolo separatamente.
- I prodotti e i servizi sono generalmente correlati, ma possono anche consistere in articoli diversi che fanno appello a un gruppo di clienti.
- Offrire sconti può stimolare la domanda, aumentando spesso i ricavi a scapito dei margini di profitto.
- Le aziende utilizzano occasionalmente strategie di raggruppamento puro, raggruppando più prodotti o servizi in un unico articolo che può essere acquistato solo come pacchetto completo.
Comprensione del raggruppamento
Molte aziende producono e forniscono più prodotti o servizi. Devono decidere se vendere prodotti o servizi separatamente a prezzi singoli o in pacchetti di prodotti, o pacchetti, a un "prezzo di pacchetto". Il raggruppamento dei prezzi svolge un ruolo sempre più importante in molti settori verticali, come quello bancario, assicurativo, software e automobilistico. In effetti, alcune organizzazioni escogitano intere strategie di marketing basate sul raggruppamento.
In uno schema di prezzi del pacchetto, le aziende vendono il pacchetto a un prezzo inferiore rispetto a quello che sarebbe addebitato per gli articoli individualmente. Offrire sconti può stimolare la domanda, consentendo alle aziende di vendere prodotti o servizi che altrimenti avrebbero avuto difficoltà a scaricare e generare un volume maggiore di vendite. Nel tempo, ciò potrebbe persino aiutare a cancellare i sacrifici nei margini di profitto per articolo: vendere un articolo per meno significa spremere meno profitto da esso.
Importante
Non tutti i fornitori menzioneranno il raggruppamento come opzione per i loro clienti, quindi è importante verificare se è una possibilità, in particolare perché i servizi in bundle spesso fanno risparmiare denaro ai consumatori.
Esempi tipici di raggruppamento includono pacchetti di opzioni su nuove automobili e pasti di valore presso i ristoranti.
Esempi di raggruppamento
Se hai due polizze assicurative (casa e auto) attraverso due società separate, potresti essere in grado di raggruppare entrambe le polizze utilizzando una sola compagnia e ridurre i pagamenti mensili totali. Il raggruppamento può anche essere utilizzato per convertire diversi pagamenti in uno, facilitando i pagamenti delle fatture, anche se non consente di risparmiare denaro.
Bundling misto vs. Pure Bundling
Il raggruppamento di solito consiste nel dare ai consumatori la possibilità di acquistare un insieme di articoli come un pacchetto a un prezzo inferiore rispetto a quello che pagherebbero per acquistarli tutti individualmente, in un processo noto di raggruppamento misto. Tuttavia, esiste anche una forma alternativa e più rara di questa strategia chiamata raggruppamento puro.
Il bundling puro non offre ai clienti la possibilità di acquistare articoli separatamente. Un articolo composto da più prodotti o servizi deve essere acquistato come uno o per niente. Gli esempi includono il software Office 365 di Microsoft Corp. (MSFT) e i piani dei canali televisivi: i fornitori di servizi via cavo offrono spesso pacchetti, il che significa che i clienti non possono semplicemente scegliere i canali per i quali desiderano pagare.
considerazioni speciali
Sfortunatamente, molti consumatori, in particolare i giovani, non traggono vantaggio dal raggruppamento, preferendo acquistare diversi articoli alla carta in base alle esigenze.
Ad esempio, i giovani che ottengono la loro prima polizza assicurativa auto vanno spesso dall'agente dei genitori e mantengono questa copertura per anni. Più tardi nella vita, quando acquistano le loro prime case, useranno spesso un assicuratore diverso più vicino alla loro nuova residenza. Per la maggior parte dei consumatori, questo è un errore che costerà loro.
La verità è che le compagnie assicurative hanno una motivazione significativa per fornire più di una polizza assicurativa a ciascun cliente. Questo perché acquistare un nuovo cliente può essere almeno sei volte più costoso rispetto a mantenerne uno esistente. Pertanto, gli assicuratori hanno un forte incentivo a vendere una polizza di assicurazione sulla casa o sulla vita ai loro clienti dell'assicurazione auto o viceversa.
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