Definizione del costo di acquisizione

Il costo di acquisizione è un termine utilizzato in tutta l'azienda e nella contabilità per descrivere i costi totali sostenuti quando si firma un nuovo cliente, si acquista e si installa un nuovo asset o si acquista un nuovo articolo per l'azienda.

Il costo di acquisizione può essere un termine di vendita aziendale riferito alla spesa richiesta per raggiungere un cliente o una vendita. Nel definire una strategia di marketing e di vendita, un'azienda deve decidere quale sarà il costo massimo di acquisizione, che determina efficacemente l'importo massimo che la società è disposta a spendere per raggiungere ciascun cliente.

Abbattimento dei costi di acquisizione

Come termine contabile, il costo di acquisizione si riferisce a tutti i costi sostenuti per l'acquisto di un nuovo bene aziendale come attrezzature o inventario. Comprende il prezzo di acquisto dell'articolo, i costi per la spedizione al suo punto d'uso e i costi per l'installazione e il suo funzionamento (nel caso di attrezzature) o vendibili (nel caso di inventario).

Come termine di vendita aziendale, il costo di acquisizione è legato alle campagne di marketing e di vendita perché più queste campagne diventano più snelle, minore sarà il costo di acquisizione per il cliente. Al contrario, in una campagna di marketing e vendita ad alto budget, il costo di acquisizione può essere relativamente elevato a seconda di quante vendite o clienti attira la campagna. Dato che questi costi possono essere piuttosto elevati, è una regola empirica standard nel business che costa di più firmare un nuovo cliente che conservare un cliente attuale.

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