Effetto Trickle-Down
L'effetto a cascata, nel marketing, si riferisce al fenomeno delle tendenze della moda che fluisce dalle classi superiori alle classi inferiori in una società. Allo stesso modo, può anche riferirsi a come i nuovi prodotti di consumo - quando vengono introdotti per la prima volta sul mercato - sono particolarmente costosi e accessibili solo per i ricchi, ma quando un prodotto matura il suo prezzo inizierà a scendere, quindi potrebbe essere più ampiamente adottato dal generale pubblico. Infine, l'effetto a cascata è un fenomeno in cui una pubblicità viene rapidamente diffusa tramite il passaparola o il marketing virale.
Abbattimento dell'effetto Trickle-Down
L'effetto a cascata nella pubblicità funziona supponendo che le classi sociali siano influenzate dalle classi sociali superiori. Le classi inferiori cercano di imitare le mode delle classi superiori per rivendicare se stesse lo status superiore, mentre le classi superiori cercano di differenziarsi creando o adottando nuove tendenze della moda. Tale comportamento porta a una maggiore innovazione e un cambiamento accelerato.
Storia dell'effetto Trickle-Down
L'effetto a cascata può risalire alle sue origini nel XIX secolo, con il lavoro di Rudolf von Jhering, il primo a scrivere sulla diffusione culturale. Ha rintracciato il modo in cui le mode filtravano dalle classi superiori a quelle inferiori. La posizione chiave del lavoro di von Jhering era che il valore della moda si riduce a nulla quando è stato adottato da tutti. Di conseguenza, le classi superiori sono obbligate a trovare e adottare nuove tendenze della moda, che alla fine adotteranno anche le classi inferiori.
L'effetto a cascata è incorporato nella teoria del consumo evidente di Thorstein Veblen in The Theory of the Leisure Class, secondo cui gli individui acquistano beni e servizi di lusso per mostrare la propria ricchezza agli altri. In un contesto più moderno, l'effetto di riduzione viene applicato non alle classi ma all'età, all'etnia o al genere di Grand McCracken in Cultura e Consumo.
Effetto ingannevole nella pubblicità
Nella pubblicità, l'effetto a cascata funziona quando un annuncio è così avvincente, sia per la sua unicità, umorismo, valore di intrattenimento o un altro tratto eccezionale, che le persone sono entusiaste di condividerlo con i loro amici, familiari e colleghi. Quando l'effetto di riduzione funziona, può generare una grande esposizione per un'azienda in un breve periodo di tempo e, in alcuni casi, a basso costo. L'effetto progressivo impiega comunemente i social media e una pubblicità che diventa virale attraverso questi canali può ottenere una copertura mediatica come notizia, dando alla distribuzione di massa dell'annuncio senza i costi tradizionalmente associati alla pubblicità attraverso i canali tradizionali.
Effetto Trickle-Down vs. Teoria del Trickle-Down
L'effetto di ridimensionamento è solo tangenzialmente correlato alla teoria di ridimensionamento dell'economia, secondo la quale premiare i ricchi o le imprese con riduzioni fiscali stimolerà un'economia e andrà a beneficio della società.
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