3 segreti delle aziende di successo

Alcune aziende sono semplicemente meglio di altre. Potrebbe essere il riconoscimento del nome, l'innovazione, la quota di mercato o qualsiasi altro numero di attributi che distingue una buona azienda dal branco. L'importante per un investitore può individuare gli eventuali vincitori prima che diventino nomi familiari.

Quindi, di cosa si tratta in una società che la rende una buona compagnia, e quella descrizione equivale a un buon titolo in cui investire? La risposta dipende dal fatto che tu chieda a un commercialista, un economista, un operatore di marketing o un esperto di risorse umane, ma riunendo tutte queste discipline, in genere puoi definire una buona compagnia.

In questo articolo, daremo un'occhiata a tre attributi chiave che rendono un'azienda di successo. Impara a individuarli presto e potresti ritrovarti a cavalcare le loro giostre anche per il successo.

1. Vantaggio competitivo

Michael Porter ha aperto la strada al concetto di vantaggio competitivo e lo ha suddiviso in due forme: vantaggio di differenziazione e vantaggio di costo.

Il vantaggio di differenziazione è quando un'azienda fornisce un servizio o un prodotto superiore allo stesso prezzo addebitato dal mercato. Il vantaggio in termini di costi è quando un'azienda fornisce lo stesso servizio o prodotto del mercato, ma a un prezzo inferiore. Porter si riferisce collettivamente a questi come "vantaggi posizionali" perché definiscono la posizione dell'azienda di avere il servizio o il prodotto leader nel suo settore specifico. Afferma inoltre che questi vantaggi non possono essere sostenuti per un certo periodo di tempo perché la promessa di affitti economici invita la concorrenza.

Barriere all'ingresso

Le buone aziende possono anche mantenere il loro status elevato se vi sono barriere significativamente elevate all'entrata nei loro campi. Ciò può includere costi fissi elevati, come quelli associati alla produzione pesante, o costi di ricerca e sviluppo a lungo termine, come quelli che si trovano nelle industrie farmaceutiche o di sviluppo di software per computer. Tutti questi costi di entrata possono impedire alla concorrenza di entrare nel mercato, aiutando così la società a mantenere il suo status di leader.

Riconoscimento del nome

Tendiamo a dare per scontato il valore del riconoscimento del nome quando osserviamo lo stato di un'azienda. Marchi come Kleenex e Coke sono diventati sinonimo di prodotti. Il problema con il riconoscimento del nome è assegnare un valore a quel nome e non esiste un modo semplice per farlo. Un nome ha solo un valore qualitativo, ma può fornire una relazione a lungo termine tra i prodotti o i servizi di una società e i suoi clienti. Mentre si può discutere se questo tratto da solo faccia bene un'azienda, se combinato con le altre caratteristiche può essere una potente fonte di successo.

Leadership di prezzo

Non c'è niente di più potente che fornire servizi o prodotti comparabili sul mercato a un prezzo inferiore. In qualsiasi contesto economico - boom o frenata - ci sarà sempre una domanda di servizi e prodotti a basso prezzo. Essere in grado di entrare nel mercato con prezzi costantemente più bassi su tutta la linea può riempire una nicchia del mercato che può attrarre i clienti per un lungo periodo di tempo. La chiave nella leadership dei prezzi è essere in grado di sostenere quel livello e respingere gli altri che cercano di competere in quello spazio.

2. Gestione sopra la media

La qualità della sua gestione è un fattore determinante per il successo di un'azienda e un attributo importante in ogni team di gestione è una miscela di esperienza. I manager con esperienza non solo possono guidare un'azienda attraverso cicli di mercato, ma possono anche fornire tutoraggio alla prossima generazione di manager.

Un altro attributo significativo è quando la gestione tende a rimanere in un'azienda per un lungo periodo di tempo. I manager di talento possono essere influenzati a spostarsi da una società all'altra con bei pacchetti di compensazione, ma tendono a rimanere nelle aziende in cui amano lavorare e credono nei futuri successi della loro azienda.

3. Leadership di mercato

Una delle caratteristiche più importanti per diventare una buona compagnia è la leadership di mercato. La leadership può assumere molte forme, ma la reputazione che accompagna questo tag non ha prezzo. L'etichetta di "standard industriale" è quella per cui ogni azienda si impegna. Gli esempi includono leader del mercato in termini di qualità, innovazione, servizio clienti o persino garanzie.

La leadership di mercato è probabilmente lo status più difficile da mantenere. Nessun concorrente è contento di essere il numero 2 nel settore. Qui entrano in gioco le barriere all'ingresso. Se la società che stai guardando compete in un settore con elevate barriere all'ingresso, è molto più probabile che il suo dominio sul mercato possa continuare. Le aziende possono anche avanzare verso la leadership di mercato acquistando e fondendosi con altre aziende di successo per migliorare la propria quota di mercato, l'integrazione verticale e orizzontale e le basi tecnologiche.

La linea di fondo

Allora, cosa c'è in una società che la rende una buona compagnia e che una buona valutazione si traduce in un buon investimento? Se la società ha un vantaggio competitivo, una gestione superiore alla media e una leadership di mercato, stai cercando un'opzione potenzialmente forte per gli investimenti. Sebbene questi tratti da soli non raccontino necessariamente l'intera storia, sono fattori importanti nel valutare se una società potrebbe essere riconosciuta dagli investitori a livello globale come un buon investimento.