Mercato dell'acquirente
Il mercato di un acquirente si riferisce a una situazione in cui l'offerta supera la domanda, offrendo agli acquirenti un vantaggio rispetto ai venditori nelle trattative sui prezzi.
Key Takeaways
- Il mercato di un acquirente si riferisce a una situazione in cui l'offerta supera la domanda, offrendo agli acquirenti un vantaggio rispetto ai venditori nelle trattative sui prezzi.
- Il mercato dell'acquirente è comunemente usato per descrivere le condizioni nei mercati immobiliari, ma può applicarsi a qualsiasi tipo di mercato in cui l'offerta supera la domanda.
- L'opposto del mercato di un acquirente è il mercato di un venditore, una situazione in cui la domanda supera l'offerta.
Comprensione del mercato dell'acquirente
Il mercato di un acquirente deriva dalla legge della domanda e dell'offerta. Questa legge afferma che un aumento dell'offerta nel quadro della domanda costante esercita una pressione al ribasso sui prezzi, mentre un aumento della domanda nel contesto dell'offerta costante esercita una pressione al rialzo sui prezzi. Se l'offerta e la domanda aumentano o diminuiscono di pari passo, i prezzi sono generalmente influenzati molto meno.
Un mercato oscilla da un acquirente a un mercato del venditore, o viceversa, quando il livello di offerta o domanda si sposta senza un cambiamento simile nell'altro, o quando i due si muovono in direzioni opposte.
Il termine "mercato dell'acquirente" è comunemente usato per descrivere i mercati immobiliari, ma si applica a qualsiasi tipo di mercato in cui vi sia più prodotto disponibile di quanto ci siano persone che vogliono acquistarlo. L'opposto del mercato di un acquirente è il mercato di un venditore, una situazione in cui la domanda supera l'offerta e i proprietari hanno un vantaggio rispetto agli acquirenti nelle trattative sui prezzi.
Caratteristiche del mercato dell'acquirente
Nel mercato di un acquirente immobiliare, le case tendono a vendere per meno e siedono sul mercato per un periodo di tempo più lungo prima di ricevere un'offerta. La concorrenza sul mercato esiste tra i venditori, che spesso devono impegnarsi in una guerra dei prezzi per invogliare gli acquirenti a fare offerte sulle loro case.
Il mercato di un venditore, al contrario, è caratterizzato da prezzi più alti e tempi di vendita più brevi. Piuttosto che i venditori in competizione per attrarre gli acquirenti, gli acquirenti competono l'uno contro l'altro per l'offerta limitata di case disponibili. Di conseguenza, le guerre di offerta spesso si manifestano nel mercato di un venditore, con il risultato che le case vendono per più dei loro prezzi di listino.
Esempio di mercato dell'acquirente
Durante la bolla immobiliare degli inizi della metà degli anni 2000, il mercato immobiliare è stato considerato come il mercato di un venditore. Gli immobili erano molto richiesti e probabilmente vendevano, anche se troppo cari o in cattive condizioni. In molti casi, una casa riceverebbe più offerte e il prezzo verrebbe offerto al di sopra del prezzo iniziale richiesto dal venditore.
Il successivo crollo del mercato immobiliare ha creato il mercato di un acquirente in cui un venditore ha dovuto lavorare molto più duramente per generare interesse per la sua proprietà. Un acquirente si aspettava che una casa fosse in condizioni eccellenti o con uno sconto, e spesso poteva assicurarsi un contratto di acquisto a un prezzo inferiore a quello richiesto dal venditore per la proprietà.
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