Commissione del Finder

Qual è la commissione di un cercatore?

La commissione di un cercatore (nota anche come "commissione di rinvio" o "commissione di rinvio") è una commissione pagata a un intermediario o al facilitatore di una transazione. La commissione del cercatore viene premiata perché l'intermediario ha scoperto l'accordo e lo ha portato all'attenzione delle parti interessate. La presunzione è che senza l'intermediario le parti non avrebbero mai trovato l'accordo, e quindi il facilitatore garantisce un risarcimento.

A seconda della circostanza in cui l'accordo è stabilito o completato, la commissione del cercatore può essere pagata dall'acquirente o dal venditore della transazione.

Comprensione di una commissione del Finder

La quota di un cercatore è una ricompensa e quindi una forma di incentivo per mantenere i contatti e le risorse aziendali comunicando le esigenze di un'azienda o organizzazione a potenziali clienti o partner. Sebbene i contratti non siano richiesti in tali accordi, la strutturazione e l'accettazione dei termini per le commissioni del cercatore possono mantenere tutte le parti in accordo sulla portata del risarcimento che sarà pagato. Ciò può essere particolarmente utile per i contatti che attraggono ripetutamente affari per l'azienda.

I termini delle commissioni del cercatore possono variare notevolmente, con alcuni citando dal 5% al ​​35% del valore totale dell'operazione utilizzato come riferimento. È un punto fermo del modello di business di Fundera.

In molti casi, la commissione del cercatore può essere semplicemente un regalo da una parte all'altra, poiché non esiste alcun obbligo legale di pagare una commissione. La tariffa di un cercatore è quindi diversa da una commissione di servizio, che è una tassa obbligatoria pagata a una persona o impresa in cambio del completamento di un servizio.

[Importante: la commissione di un cercatore viene pagata a un intermediario di una transazione, come riconoscimento dell'intermediario che ha acquisito l'accordo e lo ha portato a una parte interessata.]

Esempi di commissioni del Finder

Le commissioni del Finder possono essere utilizzate per premiare i contatti commerciali, che indirizzano nuovi clienti o portano nuove vendite a un'azienda. Ad esempio, se un contatto organizza un incontro tra l'acquirente e il venditore di un'azienda, potrebbe ricevere una commissione per la ricerca dell'organizzazione. Ciò può valere anche per le aziende che cercano e guadagnano investitori attraverso i referral di altri.

Ci può essere anche una commissione per il cercatore inclusa nelle offerte in cui un'azienda acquista beni o materiali selezionati da un'altra società. Ad esempio, forse una compagnia di autonoleggio aveva bisogno di più berline da aggiungere alla sua flotta; la tassa di un cercatore potrebbe essere pagata alla persona che organizza l'acquisto di berline usate da un concorrente o da un'azienda che non ha più bisogno di quei veicoli.

Come altro esempio, se una società di produzione cinematografica fosse sul mercato per acquisire più telecamere, luci e altre attrezzature, potrebbe esserci una tassa di ricerca per la persona o la società che collegava la società con un venditore. Le commissioni del Finder potrebbero anche essere offerte per assicurare professionisti o appaltatori freelance per completare un progetto.

Oppure considera i tipi di transazioni che possono verificarsi con il settore immobiliare. Un individuo potrebbe voler vendere un immobile, ma non avere in mente alcun acquirente fino a quando un amico non scopre un potenziale acquirente. Se la transazione viene eseguita e il potenziale acquirente finisce per acquistare la proprietà, il venditore potrebbe dare all'amico una piccola percentuale della vendita, come ricompensa per aver trovato l'acquirente. Allo stesso modo, gli agenti immobiliari sono autorizzati a dare commissioni di rinvio ad altri professionisti autorizzati.

Key Takeaways

• La commissione di ricerca o di rinvio è una commissione pagata alla persona o entità che ha facilitato un accordo collegando un potenziale cliente con un'opportunità.
• La commissione di un cercatore è una ricompensa e un incentivo per motivare il facilitatore della transazione a continuare a fornire referenze all'acquirente e / o al venditore nell'affare.
• I termini della commissione di un cercatore possono variare da un affare all'altro, con un pagamento che di solito rappresenta una percentuale della vendita completata; in alcuni casi, la "tassa" è solo un dono informale.

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