Come Peloton fa soldi

Fondato nel 2012, Peloton ha rapidamente conquistato il mondo del fitness. La società, fondata a New York City, rivaleggia con famose società di esercizi di gruppo come SoulCycle e Flywheel. Peloton è diventato davvero un grande nome nel fitness con 1, 4 milioni di utenti e il disgregatore ha visto una crescita fenomenale, anche se con perdite in aumento. Ha registrato $ 915 milioni di entrate per l'anno fiscale 2019 conclusosi a giugno, rispetto a $ 435 milioni nel 2018 e $ 218, 6 milioni nel 2017.

Ad agosto, il colosso del fitness ha presentato pubblicamente una IPO. Commercerà con il simbolo PTON sul Nasdaq e la società prevede di quotare le azioni ordinarie di Classe A da 40 milioni offerte tra $ 26 e $ 29. Sta cercando di aumentare fino a $ 1, 16 miliardi e il prezzo delle azioni si traduce in una valutazione di $ 8, 06 miliardi nella fascia alta della gamma.

Peloton ha raccolto $ 550 milioni a una valutazione di $ 4 miliardi nel suo ultimo round di finanziamento nell'agosto 2018, portando il patrimonio netto raccolto a quasi $ 1 miliardo dall'inizio. Altri finanziatori includono NBCUniversal Media di Comcast Corp. (CMCSA), Kleiner Perkins, Tiger Global Management , True Ventures, Wellington Management Company e Fidelity Investments.

In che modo Peloton è diventata un'azienda multimiliardaria nel giro di pochi anni? Il suo co-fondatore e amministratore delegato John Foley scrive nell'S-1 che "Peloton vende la felicità", ma di seguito esploreremo il modello di business di questo equipaggiamento in rapida crescita, così come alcuni degli altri fattori che possono hanno contribuito al suo successo.

Modello di business di Peloton

Le principali fonti di guadagno di Peloton sono le sue iscrizioni agli utenti, che consentono ai clienti di accedere a corsi di ginnastica in diretta e su richiesta e le attrezzature per esercizi premium stesse. Ha due tipi di abbonamento: l'abbonamento Peloton, per coloro che possiedono le apparecchiature dell'azienda, e l'abbonamento digitale, per coloro che desiderano accedere alle classi solo su un'app. Nel 2014, la società ha lanciato il suo prodotto per cyclette, incluso un tablet touchscreen da 22 pollici che consente lo streaming e il monitoraggio degli obiettivi di allenamento e delle statistiche, per circa $ 2.000. Alla fine del 2018, ha lanciato un tapis roulant al prezzo di $ 3.995. Mentre il costo iniziale dell'attrezzatura è elevato, il team di Peloton ha anticipato che gli utenti riconosceranno il valore di possedere la propria attrezzatura per un'esperienza integrata a casa quando i servizi concorrenti si caricano dalla singola classe.

E avevano ragione. A febbraio, la società ha dichiarato a CNBC di aver venduto 400.000 biciclette e, secondo Second Measure, aveva membri attivi in ​​misura del 4% in più rispetto a SoulCycle nel 2011, un dato che è salito al 63% nell'ultimo trimestre grazie alle vacanze. In effetti, gli analisti di Second Measure hanno scoperto che l'adesione a SoulCycle aumenta le probabilità che un cliente possieda un Peloton e alcuni ciclisti stanno lasciando SoulCycle per Peloton. "Nel trimestre precedente all'acquisto di una bicicletta, quasi il 4% dei futuri clienti Peloton erano SoulCycler attivi. Ma, un anno dopo, i motociclisti avevano il 44% in meno di probabilità di spendere ancora in SoulCycle", ha affermato la società di ricerca dei consumatori .

Ampia portata, potenziale illimitato

All'inizio, l'ambizioso scopo dell'azienda era un deterrente per i potenziali finanziatori, ha spiegato il co-fondatore e CEO di Peloton John Foley. In effetti, Peloton si è impostato per esistere in molte aree diverse: generazione di contenuti, sviluppo di hardware e software, vendite e molto altro. La compagnia ha ricevuto $ 3, 9 milioni in fondi iniziali per lo sviluppo del prodotto nel 2012, secondo AngelList.

Parte della chiave della crescente valutazione di Peloton è la sua espansione aggressiva. La società si è espansa nel Regno Unito e in Canada nel 2018 e a maggio ha annunciato l'intenzione di lanciare in Germania entro la fine del 2019.

Forse ancora più importante per le prospettive a lungo termine dell'azienda, tuttavia, è il fatto che i dirigenti Peloton non vedono il loro abbigliamento semplicemente come un programma di esercizi. Piuttosto, Peloton si definisce una società tecnologica. Secondo Business Insider, Foley ha affermato che "ci vediamo più simili a una Apple, una Tesla o un Nest o una GoPro - dove è un prodotto di consumo che ha una base di tecnologia hardware sexy e tecnologia software sexy". Con questa mentalità, Peloton ha la capacità di espandersi praticamente in qualsiasi direzione vorrebbe; nell'estate del 2018, la società ha acquisito Neurotic Media, un distributore di musica, secondo Axios. Nel dicembre del 2018, ha aperto uno studio di yoga a New York City che funge da luogo per la produzione di contenuti yoga in streaming per i suoi abbonati.

Con tutte queste promesse, non c'è da meravigliarsi se gli investitori chiedono a gran voce la possibilità di partecipare a una IPO.